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《消费者心理学》 (新版)

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蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 消费者心理学 为今天工作成绩优异而努力学*,为明天事业腾飞培训学*以蓄能!是企业对员 工培训的意愿,是学员参加学*培训的动力,亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 标的),通过蓝草企业精心准备的课程,学*达成当前岗位知识与技能;晋升岗 位所需知识与技能; 蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程; 特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。 乐的旅程,蓝草企业的口号是:为快乐而培训 为培训更快乐! 值快乐的政策和手段,恭请致电,了解详情。 2018 年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐 Plus 大礼包”政策(适用范围) 1.2 人以上(含 2 人)同时报名,享受实际报价的 90%。 2.5 人以上(含 5 人)同时报名,享受实际报价的 80%。 3.学员学*期间可以得到“快乐培训增值礼” 申请免费成为“蓝草 club”会员,会员 可以免费参加(某些活动只收取成本费用)蓝草 club 定期不定期举办活动,如 联谊会、读书会、品鉴会等。 自全国各地、多行业多领域的多方面资源,感受朋友们的成功快乐。 的证书(学员承担成本费用) club”会员的学员,报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的, 可以享受该培训课程 9 折优惠。 4.学员学*期间可以得到“快乐 Plus 大礼包” PDF 版)及教材 100 元) 蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 蓝草咨询:为快乐培训 为培训更快乐! 未尽事宜,恭请致电,了解详情。 实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介: 滨江双创联盟荣誉理事长;上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;多家知名 企业*父呒豆芾砉宋省 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品*ㄉ琛⒃惫す芾怼⒓ㄐ 考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。进 入培训教育行业,作为资深培训讲师,在企业内训课、公开课、CEO 总裁班等 百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程,结 合自身的企业实践和理论研究,开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企 业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享 他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识 体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受 听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理 念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师*期培训的东风汽车-商用车公司, 华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了 20%提升。 擅长领域:战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销 授课风格: 采用情景式教学法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容, 理论与实战并举,侧重实战,结合视听教材,帮助学员在理论基础与实践应用方 面全面提升。广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联 系实际。 主讲课程: 《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》 《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、 《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营 销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》,《精准数据营销实战》、《卓越营销的 营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实 务》 蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 【课程背景】 当看到过高的定价,大脑的反应与被击中一拳是一模一样的!当看到物超所值的货 品时,大脑会分泌多巴胺,感到无比快乐……这就是神经营销学的发现。神经营销学 借助先进的机器对大脑在选择和购物时的反应进行检测,从而揭秘大脑是如何指挥 人做出决策和购买的。 本课程运用国际最前沿的脑神经学和消费者心理学研究成果,帮助企业在营销时, 通过彻底了解客户的决策和购买过程,有针对性地设计广告、制定价格、撰写销售 故事、制订销售策略,以降低营销费用,提升营销效果。 【课程收益】 ? 了解用户购买和决策时的大脑反应 ? 根据 PRISM 模型的用户分类,有针对性地制定销售策略 ? 撰写打动用户决策脑的销售故事 ? 制定让用户接受价格策略 ? 制作让用户走心的广告资料 ? 用身体语言提升销售效果 【课时】1 天,6 小时/天 【授课对象】企业市场总监、企业市场经理、企业公关总监、企业公关经理、企业 销售总监、企业销售经理、企业在线销售策划人员、公关公司从业者、广告公司从 业者、私营企业主、互联网公司运营人员 蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 【课程内容】 第一讲:神经营销学的魔力 (一)案例:用五感营销法提升销量 (二)神经营销学解密大脑中的“购买”键 1 科学家探秘大脑在购物时的反应 2 脑核磁共振检测人对什么广告、货品最感兴趣 3 眼动追踪观察人对什么货品最有兴趣 4 皮肤电导率测试人什么时候有情感唤醒 (三)大脑决策的秘密 1 大脑构造分为:新脑、间脑、旧脑 2 新脑:处理理性数据 3 间脑:处理情感和直觉 4 旧脑:做决策 5 营销中如何善于与旧脑对话 第二讲:PRISM 销售模型 (一) PRISM 模型简介 1 根据大脑不同运作机*械目突Х掷 2 四类客户分类:金色、红色、绿色、蓝色 3 金色客户的特质:谨慎、注重细节 4 绿色客户的特质:有创造性、冲动 5 红色客户的特质:竞争性强、攻击性强 6 蓝色客户特质:容忍、有同情心 (二)针对 4 种类型客户的不同销售策略 1 金色客户 2 绿色客户 蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 3 红色客户 4 蓝色客户 实战练*:辨别 4 种类型客户,做



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