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【2018-2019】超市实*报告总结范文3000字[1]word版本 (4页)

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【2018-2019】超市实*报告总结范文 3000 字[1]word 版本 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将予以删除! == 本文为 word 格式,下载后可随意编辑修改! == 超市实*报告总结范文 3000 字[1] 一、 实*目的 1、深入社会实践,接触实际工作,了解企业现实状况和现代企业营销管理 理念,特别是现代企业营销管理的发展趋势。 2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来,理论联系 实际,以加深对所学专业理论知识的理解,熟练掌握营销管理在企业中的运作。 3、掌握营销的实际工作经验,增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握 能力 4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法,综合运用所 学知识进行调查研究,以培养发现问题和解决问题的能力。 二、公司简介 联华超市创建于 1991 年 5 月,是上海首家以发展连锁经营为特色的超市 公司,目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业,形成了大型综合超市(大 卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。在上海、北京、天 津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、 新疆、内蒙等 20 多个省市和自治区的 100 多个城市建立了强大的连锁经营网络, 是消费者最信赖的商业品牌。 发展壮大后的联华着力打造核心竞争力,在战略创新、经营创新、管理创 新、技术创新等方面不断取得新突破。联华在全国建起了商品采购网络,建成 了国内首家大型智能化配送中心,先进的计算机信息系统已经覆盖了联华的所 有门店,实现了商业管理的自动化。201X 年销售规模达 200 多亿元,门店数* 2600 家。再次以雄厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位。 联华超市股份有限公司,有“零售连锁推土机” 之称,至 201X 年,联华 公司以营业额计已连续 6 年位列中国零售业榜首,大型综合超市、超级市场及 便利店是三大主要经营零售业态。201X 年以联华为首的中国第一大零售集团百 联集团销售规模达 6762714 万元、5493 门店数个,其中联华超市公司销售额为 3068494 万元。 联华超市集团全国扩张由来已久,联华超市自 1997 年起就开始了向上海以 外的地区发展,他们的向外*呗允且陨虾N诵难刈呕δ几咚俟废 外延伸,相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店。接着在全 国以跳跃式扩展的战略*绞嚼┱梗扇〉氖强蚣懿呗裕诨⒒薄⒒ 中以及华南地区把联华的连锁店全面铺开。联华在全国 300 多个城市进行了考 察,最终排出了一份 60 多个城市的名单,这些城市基本上都是省会城市,计划 单列城市以及人口在 150 万以上的其他城市。 对于合资店中的当地合作伙伴,联华选择的原则是当地有实力的商业集团、 上市公司或者有资源的大公司。在管理上是统一化和本地化相结合,统一的是 【2018-2019】超市实*报告总结范文 3000 字[1]word 版本 采购、经营方式以及营运模式;本地化的是商品、经营手段和人力资源。联华的 全国拓展三个方面取得了成效:一是实施低成本规模扩张的发展战略,并在稳 中提速,不盲目布点,新布网点以省会城市为首选,且通过专家评估和论证, 同时在各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴,采取合资、购并、加盟等形式, 与联华合作联手后,既释放了联华潜在的品牌、物流、管理、信息等优势,又 使联华借助当地原有企业的销售网络、仓储设施和熟悉当地居民消费需求等资 源优势,实行互补和共享。这样一来,投入少,时间短、收效快。 联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴,然后组建班子进 行市场调查,再接着招聘人员进行强化培训。在业态方面,将采用多元业态协 调发展的模式,以大带小,就是以大卖场带动便利店,发挥组合经营优势,节 约经营成本。联华的拓展也不是为了市场而放弃盈利目标,联华与国内企业在 市场的联合拓展过程中强调两者兼顾。联华在向外拓展市场的过程中非常重视 支撑体系的建立,所谓支撑体系就是商流、物流、人才流和信息流。 联华与本土企业联合的成功经验:一、整合的理念和方法与其他企业不一 样,整合没有采取纵向整合,没有采取重组整合,而是保留原企业的架构,保 留原有班子,只派一、两个人;二、充分信任和依靠原有团队,原团队有责任心, 有敬业精神,他们的积极性都很高,绩效也很好;三、资源共享,联合后的新公 司依然保留原有架构,采用区域化管理的模式,但同时又在资源上与总部共享, 例如相同商品的采购、跨地区的联合采购等,由此形成采购规模,降低成本。 三、实*过程和内容 我实*的岗位是上海联华超市股份有限公司第一分公司商品部助理,首先 是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段,其次是了解其 他超市的商品种类及价格,并作出价格对比表,及商品销售跟踪表,再次是做 好与采购部等其他部门的沟通,最后是整理商品促销信息,制定销售计划。 首先,是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境, 就要首先这个行业的现状。因此实*一开始我就系统学*了超市这个行业的发 展状况,并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学*中,我 我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史,从发展至今,中国连锁超市 的年*均增长速度在 70%左右,并迅速向大中城市蔓延,新增店铺数量也在猛 增。连锁超市已成为零售业的主流业态,为中国扩大内需,拉动经济增长作出 重大贡献。 现在的零售业竞争如林,我公司 6 家分店采用统一采购、统一配送、统一 标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式,在中 牟地区占据有利地位。 其次,是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中,价格决定着企 业产品的销路,也决定着消费者的购买行为,是商业交换的核心内容。公司的 管理人员需要灵活掌握价格对策,合理制定商品价格,增强公司竞争能力。在 制定价格策略时,了解竞争对手的价格情况显得尤为重要,它



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